区块链电商有什么价值?

又提到绝大部分电商平台只是将区块链技术应用于商品溯源上,而在支付、顶层设计上均未涉及区块链技术,那么应用区块链技术的支付交易系统应该是怎样的呢?

我们先回到商品的买卖当中,商品买卖,理应是一种双方的行为。消费者付出货款,从商家处取得商品,买卖也就完成了。但商业买卖中的种种困难,却不得不让第三方参与到买卖之中。比如,因为货款交付的困难,银行参与到了买卖之中,成为第三方。除银行外,还有法庭、中间人、公证处等许多第三方。这样,交易就不再是双方的往来,而是有了中介的环节。

我们可以看到,在交易过程中存在三方视角,分别是消费者,生产厂家和中介。其中中介的存在,不仅增加了交易的层次,让交易变得更为复杂,还增加了信息泄露、跑路等等的风险。然而生产厂家不可能自己参与产品的营销和推广,我们只能想办法降低中介成本,保障信息安全。

在区块链中,首先在保证信息安全方面,我们在上文说到,溯源码的使用能让消费者直接看到生产的过程,保障了信息安全及真实性,降低了不对称性。

在交易方面,我们运用新的技术,极大淡化了中介的色彩。

举个例子,假如某天,我作为一个消费者,想要买一瓶化妆品。那么我一定会前往线下商城的化妆品专柜或者打开天猫京东等app,通过这些中介进行购买。购买时我会货比三家,择友择廉。大家是否想过,作为贸易的终端,消费对于生产也是有贡献的,而且贡献极大。却从没听说哪个消费者能参与生产厂家的分成。这是因为消费者的贡献在一层层中介的过滤中被稀释了,生产者直接面对的是中介,消费者自然不能从生产中分一杯羹。

同样地,对于我化妆品生产厂家而言,我所有的流量都要通过中介获得,无论是线上还是线下。然而我的目的却是要让消费者接受我,大量的资源要投入到消费者群体的推广和营销上,我还很难直接分享给消费者利益来留住他们,大量的好处都落在了中介头上。

而中介呢?总是在担心流量不足,客户忠诚读不够。怎样兼顾这三者的需求就成了新的商业模式的重点和难点。

那么,假如让消费者直接参与生产过程呢?

假如有这么一个平台,它承认消费对于生产的价值。消费者在这个平台的一切活动都可以获得激励,激励的形式就是代币。币是平台发行的,用户的一切简单的行为,比如注册、浏览、分享、购买等等都被承认拥有价值并奖励一定量的代币。获得代币之后,用户的代币可以来购买商品,也可以变现,还可以长期持有,作为股权凭证分享生产企业创造的利润。消费即投资,交易即挖矿。消费者获得了消费的激励,因此他们自然偏向于使用区块链平台购买商品。

 

看起来,这样的代币就像是传统商业中的购物券,或者电商平台的红包。但是他们表面类似,其实不同。传统电商平台诸如美团、滴滴的红包,他们补贴的只是现金,除了用来购买商品服务之外没有别的用途。代币的补贴却不一样,它除了可以用来购买变现以外,更是一种股权凭证,持有代币就可以按持有币数量的多少获得平台的利润分红。更重要的是,消费者通过交易获得的代币对于区块链项目方只是一串代码,原本也不能为项目方创造价值,区块链项目方相当于空手套白狼般地获取了一大批稳定的客户和流量。

 

对于生产商来说,他们具有生产能力,但是需要宣传来推广自己的产品,在以往,这种推广是需要成本的,而且效果未必会好。因为有的产品只有经过用户的亲身体验才能体会到产品的优劣。但是有了区块链,用户在区块链的平台上通过简单的挖矿就能获得代币换取产品进行体验。通过这种方式,厂家不是白白送出了产品,在获取宣传效果的同时,他们还获得了一定数目的代币,这些代币厂家可以变现,也可以长期持有获得分红,它是一种优质的资产。

 

这就是区块链电商的新模式,它新就新在区块链电商直接把生产者和消费者联系了起来,生产者通过分享生产过程中产生的利润来激励消费者,这样就省去了销售过程中的中间环节。可以说,区块链在做到去中心化之前,先做到了去中介。

在这种机制下,区块链的的代币已经不只有币的职能,更具有计价凭证和分红凭证的功能。其实这时候我们说它是币已经不准确了,因为货币更强调的是它交易和流通的职能,不太强调分红获益的特性,毕竟谁都没有因为微信钱包有一点余额,就得到了腾讯公司千分之几的利润。这种具有新的性质的特殊代币,在区块链行业中被称为“通证”(token)。相应地,以通证结算的这种经济模式,我们称之为通证经济。通证经济最大的价值在于,它改变了生产关系,原来的生产关系是对抗性的,厂家想多赚钱,消费者就得多掏钱;中介不满意,厂商就得降价。而通证经济通过三方共同持有的token把用户和厂家联系起来,双方都可以通过token的升值获得好处,发币者区块链电商更是能从token的增值赚得盆满钵满。三者不再是对抗关系,而是具有了互助关系。

 

因此消费者和厂商都乐于使用区块链平台进行交易,故而旧有的中介便无处容身,所以区块链可以大大降低交易成本,为所有人带来便利。可以预见,区块链的商业模式将在更多的行业中推广,在未来的市场中占有重要地位。

 

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